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「或許你很迷失。望?新生命,滿足於生命的喜悅的同時,卻找不到當初的自己。」這番話是Beary Harpy創辦人雷康怡寫給「生了BB的你」。作為兩子之母,她深明陪伴孩子成長的珍貴,但亦覺年輕媽媽常於轉捩點感到迷惘,故盼以自家設計的十二弦綫小豎琴,鼓勵各位媽媽以音樂找回少女心,重新尋覓人生新方向。

提起雷康怡(Florence),不少人因她是前新聞主播柳俊江太太,一對可愛仔女Bella和Winston的媽媽,又或是豎琴演奏家而認識她。這位全職媽媽亦不時在社交平台分享練習豎琴的影片、孩子的生活照,讓Florence的追隨者破突二萬人,漸成「媽媽界」網絡紅人。今年2月起,她又有了一個新身分─Beary Harpy創辦人。

一小時內賣出百個
Florence創辦自家品牌源於她的女兒,「我一直很想擁有自己的事業,但我不當Beary Harpy是一盤生意,它是我在這個人生階段的記錄、送給女兒的一份禮物。」Bella喜歡熊啤啤,故Florence參考女兒的勞作,為十二弦綫小豎琴設計了熊媽媽環抱小熊的雕刻圖案,品牌商標、繪本教材也是以小熊為主題,「整個感覺概念是『開心的熊啤啤』。」

即使有意念構思,惟品牌能否成功仍視乎客人的反應。Florence形容,她的創業過程猶如網上眾籌,「不少人早已留意到我彈奏小豎琴和唱歌的影片,直至今年1月我發帖問及開設品牌一事,很多人未見實物便留言說一定會預訂,我的行動力很高,只用三星期便自行做好網頁、繪畫了草圖讓大家參考。」Beary Harpy公布預售的一小時內,旋即賣出首批一百個小豎琴,支持者對Florence的信任至今讓她難忘。

Florence接到定單後,隨即跟美國的樂器廠聯絡,交代其小豎琴的製作要求;她又開始製作繪本教材,在網上跟支持者一起擬定了二十首樂譜歌單,其後更親自包辦編譜、排版工作;為使小豎琴易於攜帶,她跟本港工廠訂製了自家設計的牛仔布琴袋;並且錄製網上教材,方便會員足不出戶亦可學習彈奏技巧、豎琴保養等知識。首批小豎琴最終於5月完成生產,其時Florence已數度加單,品牌至今賣出六百多個小豎琴,其中八成客群均為年輕媽媽。

網上教學 與眾同樂
豎琴的樂聲讓Florence感覺很治瘉(Healing),即使孩子惹她生氣,彈琴便能讓她平靜下來。她希望小豎琴是女兒的啟蒙樂器,更盼豎琴不再感覺高不可攀,讓年輕媽媽也可把小小的入門級樂器擁在懷中,以音樂重溫少女心,撫平她們面對照顧初生嬰孩的不安、突如其來的情緒影響,「走在人生轉捩點,新手媽媽即使很小事都會覺得灰心,為不懂照顧孩子、開錯奶粉而懷疑自己 ⋯⋯ 曾有客人說,學習小豎琴讓她找回目標方向,過程中重新找到自信和價值。」

Florence曾承諾為小豎琴提供十課網上教學,如今她教到第五堂已見會員漸有成績,「有些難度較高的歌曲必須要多練習才彈到,她們真的有花時間認真學,網上也能學得好。」Florence笑言,開設品牌雖忙,惟得以一圓設計夢,並為年輕媽媽帶來影響,一切都很值得,「很多人希望我繼續拍片演奏,他們每一個人都是支持我努力走下去的動力,我必不會辜負大家。」

創業秘笈
捆綁式售教材 比賽鞏固客群
Beary Harpy的十二弦綫小豎琴連網上教學及繪本教材索價三千二百元,並推出自家設計的琴袋、防塵袋及調音器等副產品,未來數月又會推出豎琴帶,免卻演奏者難以兩手彈琴兼固定豎琴的煩惱。有見及會員希望Florence親自授課,故年底她將舉辦工作坊,惟詳情仍在擬定中。

中大市場學系碩士課程兼任講師嚴啟明讚揚,以套餐形式捆綁發售小豎琴和教材的做法聰明,從銷售數字可估計品牌已回本,「即使坊間一個小豎琴索價約千元,但只賣琴的價值不高,三千二百元套餐價是可負擔的價錢,提供教材也讓顧客很快見到學習成果。」他建議,品牌續循賣曲譜和教材的方向發展,更可舉辦網上比賽促使顧客熱衷於豎琴演奏,從而擴大銷售,鞏固現有客群。



本文摘自2017年9月29日《星島日報》A18 每日雜誌 創業教室